當(dāng)前，隨著互聯(lián)網(wǎng)+時代的來臨，使得“風(fēng)火水電”的效能推動了電能業(yè)務(wù)市場進入高速增長期，用戶對于電能管理業(yè)務(wù)的應(yīng)用需求呈現(xiàn)出方案化、服務(wù)化、模塊化等特點，與此同時，電能市場的合作生態(tài)體系也在IT渠道與電能渠道的協(xié)作下趨于融合。
　　
　　懂用戶更懂渠道
　　
　　今年，伊頓中國與山特品牌再次被本刊雜志評為合作伙伴關(guān)注的領(lǐng)先品牌，特別是山特UPS產(chǎn)品，被權(quán)威調(diào)研機構(gòu)認(rèn)定為歷年中國UPS市場銷量冠軍，占據(jù)國內(nèi)市場份額的30％以上，即每三臺UPS中即有一臺山特品牌，完全確立了其中國UPS市場第一品牌的地位。
　　
　　在伊頓電氣集團亞太區(qū)副總裁兼電能質(zhì)量渠道業(yè)務(wù)總經(jīng)理沈威看來，伊頓電氣業(yè)務(wù)的平穩(wěn)增長正是源自于其在產(chǎn)品性能、方案創(chuàng)新、服務(wù)水準(zhǔn)以及合作深度的提升。
　　
　　“創(chuàng)新和進取屬于成功者，企業(yè)亦然”。沈威強調(diào)，用戶一方面需要豐富且出色的產(chǎn)品支持，合作伙伴也更需要別具匠心的渠道策略。
　　
　　伊頓懂用戶在于，首先，其對電能系統(tǒng)的創(chuàng)新更加深入。其二，強調(diào)產(chǎn)品方案的可靠性與可用性雙面提升，從單純供電系統(tǒng)向IT化運行方案靠攏。
　　
　　伊頓懂渠道則在于，其提出了業(yè)界領(lǐng)先的渠道生態(tài)鏈構(gòu)建理念，并積極致力于幫助有條件的渠道合作伙伴在互聯(lián)網(wǎng)+時代向全周期方案提供商轉(zhuǎn)型，支持合作伙伴專注行業(yè)、深挖市場，共同開發(fā)更多的電能質(zhì)量解決方案產(chǎn)品，從而贏取更多的市場商機和份額。
　　
　　眾所周知，伊頓90%的業(yè)務(wù)基于渠道合作產(chǎn)生。自2008年2月，伊頓集團完成對山特電子（深圳）有限公司母公司臺灣飛瑞集團的收購以來，在沈威與其團隊的努力之下，伊頓與山特品牌熠熠生輝，讓渠道伙伴看到了高端UPS市場穩(wěn)中求進，中端UPS市場節(jié)節(jié)攀升的發(fā)展態(tài)勢。
　　
　　沈威認(rèn)為，“新的市場、產(chǎn)品或渠道的開拓，一定要有專屬的團隊去攻?！?/span>
　　
　　為此，伊頓內(nèi)部形成了以傳統(tǒng)電源產(chǎn)品渠道為主線，IT渠道為分支的合作路徑。在這樣的雙路徑的運作下，伊頓和山特兩個品牌之間除了在客戶群上得到有效培育，在渠道拓展中也實現(xiàn)了有效區(qū)隔。山特品牌在傳統(tǒng)電源渠道上做得有聲有色，伊頓品牌則在高端IT領(lǐng)域快速增長。
　　
　　品牌的“耐力”投入
　　
　　作為馬拉松長跑愛好者，沈威今年給自己也設(shè)定了目標(biāo)—完成半程馬拉松。實際上，長跑如同企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，需要耐力的投入，也更需要勇往之前，堅持不懈的進取精神。
　　
　　為了讓渠道伙伴能夠更好的借力伊頓與山特的雙品牌戰(zhàn)略，伊頓在注重技術(shù)和質(zhì)量的基礎(chǔ)上，分別在品牌識別、客戶培訓(xùn)和市場推廣活動上下足功夫，例如：樹立品牌形象、維護正品山特的“彩虹計劃”、“山特全國巡演活動”、進行渠道拓展和招募的“紅星計劃”等，這些舉措有效地幫助渠道和消費者認(rèn)識產(chǎn)品，了解方案，感受服務(wù)，也贏得了用戶和消費者的一致認(rèn)可和好評。
　　
　　2015年，伊頓繼續(xù)在全國重點城市，以及二、三、四線城市全面開展系列市場活動，進行品牌和推廣，實現(xiàn)了市場品牌價值的高速提升。
　　
　　沈威補充，“UPS領(lǐng)域本應(yīng)注重技術(shù)和質(zhì)量，但在中國市場的整體環(huán)境中，無論是國際品牌還是本土品牌都陷入價格戰(zhàn)的怪圈。價格戰(zhàn)不僅擾亂市場，同時扼殺了原本應(yīng)有的技術(shù)提升和創(chuàng)新，作為國際大廠，伊頓有責(zé)任通過以上計劃與活動幫助用戶與渠道在產(chǎn)品質(zhì)量與信譽獲得更多保障?！?/span>
　　
　　雙品牌戰(zhàn)略中穩(wěn)定且可持續(xù)發(fā)展的合作模式對于伊頓來說無疑是成功的，對于沈威而言，腳踏實地的市場拓展離不開多渠道通路的支持，伊頓今年的另外一個工作重點則是發(fā)展電商。
　　
　　隨著電商的興起，伊頓的分銷渠道同時在線上營銷上縷有突破，這令伊頓意識到，規(guī)劃投入更多資源推出專有的電商產(chǎn)品勢在必行。按照計劃，伊頓今年專門成立了電商團隊，建立了一套包括市場支持、培訓(xùn)“店小二”等完備的銷售體系，在這一轉(zhuǎn)型通路中，伊頓不忘強調(diào)自身依然是典型的B2B公司，維護傳統(tǒng)的渠道和大客戶對于業(yè)務(wù)持續(xù)增長至關(guān)重要。